Volop bezig met de aangebroeide amaryllis
11-03-2024
Net als Kees van der Meij maakt ook Michel van der Meij onderdeel uit van het Sales team. Hij vertelt je graag meer over de
Voordat de vaste planten en wortelstokken in de grond zitten om tot bloei te komen, gaat er een heel proces aan vooraf. Bij Kébol zorgt Kees van der Meij als Sales Manager Bare Root Perennials dat het assortiment en de collecties onder de aandacht komen bij klanten en worden besteld. Een proces waar hij graag meer over vertelt.
Als Sales Manager Bare Root Perennials is Kees dagelijks bezig met het verschaffen van informatie over specifieke producten aan (toekomstige) klanten, het onderhouden van connecties en het bepalen van het assortiment voor het aankomende seizoen. Kees: “Momenteel ligt de nadruk van het werk op het verkopen van de overschotten van de vaste planten uit de koelcel. De afzet in Europa, waar ik voornamelijk mee bezig ben, loopt grotendeels via brokers. Wij verkopen in meer dan 25 landen vaste planten via brokers aan kleine gespecialiseerde kwekerijen. Deze kwekers zijn gebaat bij een uitgebreid assortiment en zware kwaliteit planten. Omdat deze kwekerijen over het algemeen zelf een groot assortiment kweken in kleine aantallen bieden wij onze planten ook in kleine eenheden aan.”
Naast de verkoop aan kwekerijen, worden de vaste planten ook verkocht aan postorderbedrijven. Kees vertelt dat de verkoop aan dit soort bedrijven weer een andere vaardigheid vergt. “Door onze jarenlange ervaring heb ik geleerd wat een goede aanvulling kan zijn op een postordercatalogus. Dit verschilt per land. Sommige soorten zijn ‘klassiekers’ die al jarenlang worden verkocht. Andere (speciale) soorten worden vaak een paar jaar verkocht. Daarom is het belangrijk om als leverancier nieuwe soorten aan te bieden.”
Kébol verkoopt voornamelijk wortelstokken van vaste planten. Vaste planten groeien van het voorjaar tot het najaar en worden in het late najaar geoogst. Kees: “Als de planten bij ons geleverd worden, worden deze direct verpakt in turf. Wij kopen onze planten al tijdens het groeiseizoen in om ervoor te zorgen dat we de beste kwaliteit kunnen uitleveren.”
Vaste planten gaan jaren mee in de tuin. Toch verkoopt Kébol ieder jaar weer vaste planten. Hoe zit dat? Kees legt uit: “Vaste planten kunnen jaren meegaan. Neem bijvoorbeeld een pioenroos. Deze kan gerust tot een jaar of twintig in de tuin staan en volop bloeien, maar ook tuinliefhebbers willen weleens wat verandering in de tuin. Planten die het nog wel enige jaren zouden uithouden, worden dan ingewisseld voor andere soorten. Daarbij komt dat best veel vaste planten worden gebruikt als een patioplant, zoals een Astilbe. Dit is een prachtige plant om op het terras te zetten door het frisse, groene blad en helderrode, roze, paarse of witte bloemen. Echter, als zo’n plant is uitgebloeid, wordt deze vaak weggegooid.” Al met al zorgt dit ervoor dat er toch ieder jaar weer vraag is naar vaste planten.
Klanten binden en contacten onderhouden, dat is essentieel als het gaat om sales. Kees: “Er zijn verschillende redenen waarom klanten bij Kébol inkopen. Allereerst is het delen van informatie het belangrijkste. Daarom voorzie ik brokers van productinformatie, door middel van een catalogus. Daarnaast geef ik ook presentaties aan groepen klanten om kennis over te dragen. Of ik geef, indien gewenst, een training aan de vertegenwoordigers van een broker om ze te leren waar ze op moeten letten bij het verkopen van vaste planten. Het is leuk om te zien dat dit vrijwel altijd een positief effect heeft op de verkoop van de vaste planten. Ik leer zelf ook van de contacten met brokers en hun klanten.”
Ook bezoekt Kees kwekerijen om hier zelf met kwekers te praten om erachter te komen aan welke producten behoefte is, aangezien dit per land kan verschillen. De informatie uit deze gesprekken gebruikt Kees weer voor het samenstellen van het nieuwe assortiment.
Als laatste vindt Kébol het van belang dat er fotografie beschikbaar is van de vaste planten. “Wij stellen eigen foto’s beschikbaar aan onze klanten”, vertelt Kees. “Zelf maak ik veel foto’s bij het bezoeken van kwekers, beurzen en showtuinen. Klanten waarderen dat.”
Het bepalen van het assortiment voor het aankomende jaar of seizoen behoort ook tot de werkzaamheden van Kees. Zo is hij de afgelopen weken samen met zijn collega’s Joey en Johan druk bezig geweest om het assortiment voor najaar 2024 en voorjaar 2025 te bepalen. Kees: “Hiervoor analyseren wij de verkoop van het huidige jaar. Sommige soorten worden het jaar erop niet meer aangeboden. We voegen aantrekkelijke soorten toe die we gezien hebben bij kwekers of in showtuinen. Het is belangrijk om naast de klassieke soorten, die we al jaren verkopen, ook nieuwe soorten aan te bieden. Klanten vragen daar om. In de vaste plantenwereld is een groot assortiment te vinden. Het is daarom goed te doen om jaarlijks een verfrissend assortiment aan tet bieden.” Dit assortiment is inmiddels bepaald en zodra het zover is, is deze collectie weer te bestellen.
De markt waarin Kébol zich beweegt is best stabiel, vertelt Kees. “Vaste planten zijn populair en daarnaast voor een groot aantal consumenten nog onbekend. Tegelijkertijd is het telen en verkopen van vaste planten een specialisme. Als we blijvend kennis kunnen delen en het kwaliteitsniveau op peil houden dan ligt er een goede toekomst voor de vaste planten in het verschiet.”
Net als Kees van der Meij maakt ook Michel van der Meij onderdeel uit van het Sales team. Hij vertelt je graag meer over de
Voordat de vaste planten en wortelstokken in de grond zitten om tot bloei te komen, gaat er een heel proces aan vooraf. Bij Kébol zorgt
Gezond eten en leven. Dat speelt een steeds grotere rol in ieders leven. Daarom kiest men veel voor ‘grow your own’. De (koel)kast staat steeds
